柴田和子 終わりなきセールス

柴田 和子著
定価 1,650円(税込)
ISBN:9784492557402 / サイズ:四六/上/224

◆前帯コピー

30年連続生保セールス日本一! 

ギネスブックに2度の掲載!!

前人未到の記録を打ち立てた”伝説のセールスマン”が
最後に明かす! 
営業ノウハウを超えた「最強の成功哲学」。 


◆後帯コピー

○歳を重ねてさらに伸びたセールス能力
○セールスは話法(ノウハウ)よりもハート
○大きな数字で考える習慣を身に付ける
○赤字会社から大型契約をいただけることもある
○断られるのはただのご挨拶だと思え
○お辞儀は四五度、お客様は左側に、目に微笑を
○対面営業こそがセールスの王道
○人間関係を良くする一番のコツ
○人を動かすモノの言い方
○人脈こそ最大の安全保障
○紹介を頼む努力が真の人脈を広げる
○出世する人を見抜くポイント
○弱い立場の人をないがしろにしない
○部下の褒め方にもコツがある
○目先の利益にとらわれるな
           ――本書より


◆前ソデコピー

前著の出版から二一年余り、様々なことがありましたし、セールスマンとしての自分も進化を続けてきたと自負しております。その経験から得たものを、少しでもお伝えできればと思っております。  ――序章より


◆主要目次

序章 前著から二一年
第一章 さらなる進化
第二章 新しいセールス話法
第三章 セールス戦略
第四章 人生の成功法則
第五章 人脈について
第六章 人の育て方
第七章 後継者
第八章 終わりなきセールス





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概要

30年連続日本一、ギネスブック2度掲載の伝説のセールスマンが最後に明かす、営業話法・戦略、人脈の作り方、人生の成功法則……。

目次

☆序 章 前著から二一年
☆第一章 さらなる進化
☆第二章 新しいセールス話法
☆第三章 セールス戦略
☆第四章 人生の成功法則
☆第五章 人脈について
☆第六章 人の育て方
☆第七章 後継者
☆第八章 終わりなきセールス
○柴田和子略年譜
○あとがき

著者プロフィール

柴田 和子  【著】
しばた かずこ

第一生命保険㈱名誉調査役。MDRT(世界百万ドル会議)会員。
1970年、第一生命に入社。1978年から生保セールス日本一を記録し続け、1988年と1994年にはギネスブックに掲載される。1994年、MDRT世界大会で東洋人として初めてメインプラットフォームで講演。1998年には保有契約件数2万1356件、保有保険金額2005億円を記録。2008年に30年連続日本一を達成。2009年「MDRT保険殿堂」入り。2013年から現職。
娘2人も第一生命で全国王座(長女)、全国準王座(次女)を記録中。
1992年に刊行した初の著書『正々堂々のセールス』はベストセラーとなり、“全セールスマンのバイブル”と呼ばれる。本書はそれから21年ぶりの著書となる。