失敗に学ぶ交渉術

失敗した交渉から学ぶ方法をハーバードのシニアフェローがはじめて言語化！交渉にあふれる世界を乗り切るための知恵を整理した一冊。

序　章　最高の交渉者を目指すということ
第１章　交渉の失敗について整理しよう
第２章　私たちはなぜ失敗から学べないのか
第３章　交渉のテーブルに戻るための５つのステップ
第４章　ステップ１　失敗を受け入れよう
第５章　ステップ２　森と木の視点で分析しよう
第６章　ステップ３　正しい教訓に学ぼう
第７章　ステップ４　積極的にアンラーンしよう
第８章　ステップ５　より賢く、より強い交渉者となる
第９章　将来に備えるために過去を振り返る

ジョシュア・Ｎ・ワイス　　【著】
じょしゅあ　Ｎ　わいす

ハーバード大学グローバル・ネゴシエーション・イニシアティブ共同設立者。ハーバード・ネゴシエーション・プロジェクトのシニアフェローも務める。また、ベイ・パス大学のリーダーシップ・アンド・ネゴシエーション修士課程のディレクター兼創設者でもある。2002年にジョージ・メイソン大学紛争分析・解決研究所にて博士号を取得。

現在は、研究活動を行うほか、様々な組織へのコンサルティング、交渉および調停に関する研修や講座の提供、また組織、企業、政府、国際レベルでの交渉や調停に携わっている。

交渉、リーダーシップ、マネジメントなどの様々な分野で世界的なインフルエンサーや専門家（Guru）をトップ30形式で発表している国際的な研究・評価機関「Global Gurus」により、「Negotiation（交渉）」部門の世界のトップ30人の一人として、継続的に選出されている。


上野　元美　　【訳】
うえの　もとみ

英米文学翻訳家。訳書にエヴェレット『赤く染まる木々』、ブルワー『レッド・アロー』、バー＝ゾウハー／ミシャル『モサド・ファイル２　イスラエル最強の女スパイたち』、クック『静寂の荒野』、ウィンタース『その少年は語れない』（以上、早川書房）メズリック『世紀の大博打』（文藝春秋）、リー『AI世界秩序』（日経BP）など
多数。