営業マンは理系思考で売りなさい
営業マンは感覚で売るな！ 科学で売れ！
工学部出身・口ベタ・人見知りのダメ営業マンが、４年連続トップへ。
科学的にアプローチした「トーク設計図」「営業レター」など
誰でも真似できる実例満載で、スマートに結果を出す方法を紹介。
□ 人見知り歴＝年齢
□ 口ベタである
□ 体育会系、根性系ではない
□ 理系出身の営業マンである
□ 営業センスに自信がない
すべて強みに変えてしまう処方箋、あります。
概要
理系・口べた人見知りのダメ営業マンが、４年連続トップ営業マンへ。科学的にアプローチしたトーク設計図、営業レターなど誰でも真似できる実例満載で、スマートに最小労力で結果を出す方法を紹介。
目次
chapter１ トップ営業マンの真似をしてもダメな理由 chapter２ 理系思考のポイントは 「パターン分け＆ルール化」 chapter３ 「トーク設計図」はゴールから逆算して作成する chapter４ レターを科学的に組み合わせて 「訪問しないで」フォローする chapter５ 数的推理で効率を最大限に上げる 「レスポンスレター」 ――営業レターの進化＆分類