全員“カモ”

巧妙なマーケティング、偽物を売りつける業者、怪しい健康情報…ズル賢い手口を暴き、意志決定のための「思考スキル」をマスターする

■　邦訳版への解説ーー合法的かつ効率的に私たちの脳はハックされている
橘玲　　

■　はじめにーー絶対にだまされるはずがない人たちがカモになる心理バイアス　　

【ハビット】
１　集中（フォーカス）　ーー相手は何を隠しているのか
２　予測（プレディクション）ーー　「期待外れ」を喜べ
３　思い込み（コミットメント）ーー判断を後回しにする
４　効率（エフィシェンシー）ーー相手の痛いところを突く
【フック】
５　一貫性（コンシステンシー）ーーこの世界は不合理だ
６　親近性（ファミリアリティ）ーー「これ知ってる」を疑え
７　正確性（プレシジョン）ーー“数字”の落とし穴
８　有効性（ポテンシー）ーー「奇跡」と「ドラマ」はない

結論ーーそれでも、賢く、したたかに生きる

ダニエル・シモンズ　　【著】
だにえる・しもんず

イリノイ大学アーバナ・シャンペーン校心理学部教授。同校の視覚認知研究所ディレクター。過去にハーバード大学心理学部の助教授および准教授も務める。カールトン・カレッジで学士号を、コーネル大学で実験心理学の博士号を取得。視覚認知と視覚認識の分野で世界有数の研究者であり、人間の知覚、記憶、認識の限界について先駆的な発見をしてきた。「見えないゴリラ実験」で、2004年にイグ・ノーベル心理学賞をチャブリスとともに受賞している。



クリストファー・チャブリス　　【著】
くりすとふぁー・ちゃぶりす

ペンシルべニア州の統合医療機関である「ガイジンガー」教授。行動・意思決定科学プログラムの共同ディレクターおよび行動洞察チームの教員共同ディレクターを務める。過去にハーバード大学やユニオン・カレッジでも教鞭を執る。「心理科学協会（Association for Psychological Science）」フェロー。主な研究テーマは意志決定、注意力、知能、行動遺伝学。シモンズとの共著に『錯覚の科学』（文藝春秋、21カ国で出版）がある。



児島　修　　【訳】
こじま　おさむ

翻訳家。立命館大学文学部卒業(心理学専攻)。主な訳書に『JUST KEEP BUYING 自動的に富が増え続ける「お金」と「時間」の法則』(ダイヤモンド社)、『グッド・ライフ　幸せになるのに、遅すぎることはない』（辰巳出版）などがある。


橘　玲　　【解説】
たちばな　あきら

作家。2002年、国際金融小説『マネーロンダリング』でデビュー。新書大賞2017受賞の『言ってはいけない　残酷すぎる真実』（新潮新書）ほか、近著に『世界はなぜ地獄になるのか』（小学館新書）などベストセラー多数。公式サイト　https://www.tachibana-akira.com/