シャープ「AQUOS」ブランド戦略

選ばれるそのわけは？

早川徳次が創業した老舗家電メーカーにもかかわらず、ＳＨＡＲＰは「ニ流半の存在感の薄い家電メーカー」と揶揄され続けた。それはブランドがうまく確立できなかったことにある。

そのことに危機感を感じていた町田社長（現会長）が２０００年に「ＩＣ事業を縮小し、液晶事業に経営資源を集中させる」という驚くべき経営方針を発表した。４０年前に液晶を開発したシャープには、これからの社会には液晶が不可欠になるという強い読みがあったのだ。

町田社長の「液晶で世界を制す」「８年でトップブランドを確立」という号令を受け、ブランド確立に大車輪の活躍をしたのが、本書の著者・北田秀人氏だ。

宣伝は液晶テレビ１本に絞っていく。吉永小百合のＴＶＣＭ「20世紀においてゆくもの。21世紀に持ってゆくもの」、東京駅中央コンコースの柱すべてにアクオス広告等々テレビ、雑誌・新聞、交通広告へ大胆なまでに展開していく。

集中したブランド戦略の結果「世界の亀山モデル」としてアクオスはトップブランドに登りつめた。本書では元ブランド戦略本部長であった著者が、知られざるシャープのブランド戦略を余すところなく語る。ブランドに携わる読者だけでなく、多くのビジネスマン、経営者を魅了する書である。