影響力のマネジメント
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概要
「現代版マキャベリズム」と呼べる本。従来の組織論・経営学の中では議論されてこなかった「パワー」を意思決定と不可分と考え、実際の経営・組織運営にどう活かしていくかを解説。
目次
第１部 組織におけるパワー 第１章 決定と実行 第２章 パワーはいつ使われるのか 第３章 パワーと依存関係を診断する 第２部 パワーの源泉 第４章 パワーはどこから生まれるのか 第５章 資源、提携、新しい行動基本原理 第６章 コミュニケーション・ネットワークのどこにいるか 第７章 公式権限、評判、実績 第８章 適切なユニットにいることの重要性 第９章 パワーの源泉としての個人特性 第３部 パワーを効率的に用いるための戦略と戦術 第10章 フレーミング：物事をどう見るかが、 物事がどう見えるかを左右する 第11章 対人影響力 第12章 タイミングがほぼすべて 第13章 情報と分析の政治学 第14章 パワーの統合・強化のために構造を変える 第15章 象徴的行為：言語、儀式、舞台 第４部 パワー・ダイナミクス ：パワーはどう失われ、組織はどう変わるのか 第16章 強者も衰退する―パワーはいかに失われるか 第17章 政治的なダイナミクスを生産的に管理する 第18章 パワーによるマネジメント