シンプルな戦略
戦い方のレベルを上げる実践アプローチ
マッキンゼー在籍２５年、パートナー経験２０年のトップコンサルタントが教える
マッキンゼー流 至高の教科書
その戦略は一言で言えるか？
優れた戦略＝シンプルな戦略を生み出す道筋がわかれば、戦い方のレベルアップが図れる。
優れた戦略は本来シンプルなものである。
戦略は考え抜き、大胆な判断を下すことで、
シンプルになるまで作り込み、磨き上げるものなのだ。
マッキンゼーにおいて、後進を指導する立場にある著者によれば、「戦略とは何か」の基本を理解しておらず、「戦略の作り方」の基本がわかっていない若手が多いという。
本書では、マッキンゼーならではのフレームワークを随所で紹介、わかりやすい事例もふまえて、現状分析からシンプルな戦略の構築、実行までの基本が学べる。
戦略構築の基本となる６つのステップ
ステップ１：戦略目的を設定する
ステップ２：境界条件を再確認、再定義する
ステップ３：環境を認識し、自社独自の洞察を導く
ステップ４：課題を抽出し、構造化する
ステップ５：戦略的方向性を創出、選択する
ステップ６：戦略としてまとめ上げる
基本の６つのステップをやりぬくことで、特にステップ４～ステップ６は行ったり来たりして質を高めることで、シンプルな戦略ができ上がる。
マッキンゼー日本支社において最も豊富なコンサルティング経験を有し、日本企業に対するコンサルティングをリードしている著者が、日本企業の潜在力を引き出し、戦い方のレベルを上げる実践アプローチの方法を指南する。
概要
考え抜かれた良い戦略は自ずとシンプルになる。現状分析から戦略策定、実行までの基本が学べる、マッキンゼー流「戦略の教科書」。
目次
ＰＡＲＴⅠ．今、なぜシンプルな戦略が必要なのか
■その戦略は一言で言えるか
■適切でない戦略、戦略不在が悲喜劇をもたらしている
■シンプルな戦略だけが現状を打破できる
ＰＡＲＴⅡ．戦略構築の基本：そもそも戦略とは何か
■戦略と言えるもの、言えないもの
■戦略構築の基本となる六つのステップ
ステップ１：戦略目的を設定する
ステップ２：境界条件を再確認、再定義する
事例１◎ヘルスケア関連企業グループの小売業態に関する事業戦略
ステップ３：環境を認識し、自社独自の洞察を導く
ステップ４：課題を抽出し、構造化する
ステップ５：戦略方向性を創出、選択する
ステップ６：戦略としてまとめ上げる
ＰＡＲＴⅢ．シンプルな戦略の三つのパターン
■パターン１：基本ステップに沿った簡潔な戦略
事例２◎加工食品会社Ｖ社の事業戦略
事例３◎大型流通業Ｗ社のデジタル化対応戦略
事例４◎加工食品メーカーＸ社のグローバル戦略
■パターン２：軸に沿って広げる戦略
成長戦略に適した戦略構築方法
事例５◎要素技術、市場、チャネルの広がりで成長を目指す消費財メーカーＹ社
■パターン３：ゴールが引っ張る戦略
はじめにアスピレーションありき：起業家やカリスマ的経営者がいる場合にフィットする
環境や市場に対する長期展望からスタート：突出したカリスマがいなくても可能
事例６◎消費財メーカーＺ社の長期成長戦略
ＰＡＲＴⅣ．シンプルな戦略で成功するために求められるもの
■シンプルな戦略に求められる思考
論理力、構造化：単なるロジカルを越えて
分析力：より深い問題を浮き彫りにする
洞察力：ユニークな洞察こそがユニークな戦略を生む
アイデア創出力：アイデア創出はマインドセットから
■シンプルな戦略に求められるディシプリン
ファクトに、最新情報に、顧客に謙虚であること
徹する、考え抜くこと
軸、体系化、フレームワーク
意思決定：決めきる覚悟、強さ、潔さ
無理難題、ストレッチゴール
実行責任、結果責任：誰が、いつまでに結果を出すのか
■シンプルな戦略に求められるリーダーシップ
ハンズオンのオーナーシップ
ビジョナリー、プロヴォカティブであること
意思決定、捨てるべきことを決める
コミットメント、コミュニケーション、コミュニティ
■その戦略は一言で言えるか
■適切でない戦略、戦略不在が悲喜劇をもたらしている
■シンプルな戦略だけが現状を打破できる
ＰＡＲＴⅡ．戦略構築の基本：そもそも戦略とは何か
■戦略と言えるもの、言えないもの
■戦略構築の基本となる六つのステップ
ステップ１：戦略目的を設定する
ステップ２：境界条件を再確認、再定義する
事例１◎ヘルスケア関連企業グループの小売業態に関する事業戦略
ステップ３：環境を認識し、自社独自の洞察を導く
ステップ４：課題を抽出し、構造化する
ステップ５：戦略方向性を創出、選択する
ステップ６：戦略としてまとめ上げる
ＰＡＲＴⅢ．シンプルな戦略の三つのパターン
■パターン１：基本ステップに沿った簡潔な戦略
事例２◎加工食品会社Ｖ社の事業戦略
事例３◎大型流通業Ｗ社のデジタル化対応戦略
事例４◎加工食品メーカーＸ社のグローバル戦略
■パターン２：軸に沿って広げる戦略
成長戦略に適した戦略構築方法
事例５◎要素技術、市場、チャネルの広がりで成長を目指す消費財メーカーＹ社
■パターン３：ゴールが引っ張る戦略
はじめにアスピレーションありき：起業家やカリスマ的経営者がいる場合にフィットする
環境や市場に対する長期展望からスタート：突出したカリスマがいなくても可能
事例６◎消費財メーカーＺ社の長期成長戦略
ＰＡＲＴⅣ．シンプルな戦略で成功するために求められるもの
■シンプルな戦略に求められる思考
論理力、構造化：単なるロジカルを越えて
分析力：より深い問題を浮き彫りにする
洞察力：ユニークな洞察こそがユニークな戦略を生む
アイデア創出力：アイデア創出はマインドセットから
■シンプルな戦略に求められるディシプリン
ファクトに、最新情報に、顧客に謙虚であること
徹する、考え抜くこと
軸、体系化、フレームワーク
意思決定：決めきる覚悟、強さ、潔さ
無理難題、ストレッチゴール
実行責任、結果責任：誰が、いつまでに結果を出すのか
■シンプルな戦略に求められるリーダーシップ
ハンズオンのオーナーシップ
ビジョナリー、プロヴォカティブであること
意思決定、捨てるべきことを決める
コミットメント、コミュニケーション、コミュニティ
著者プロフィール
山梨 広一 【著】
やまなし ひろかず
山梨 広一（やまなし ひろかず）
マッキンゼー・アンド・カンパニー ディレクター
1954年東京都生まれ。東京大学経済学部卒業、スタンフォード大学経営大学院修了（ＭＢＡ）。富士写真フイルムを経て、90年マッキンゼー・アンド・カンパニー入社。95年からパートナー。小売業、消費財メーカーおよびその他業界の企業の戦略構築や組織変革など、日本支社において最も豊富なコンサルティング経験を有する。2010年からは、東京大学工学部大学院ＴＭＩ（Department of Technology Management for Innovation, 技術経営戦略学専攻）で「企業戦略論」の講義も行っている。著書に『プロヴォカティブ・シンキング 面白がる思考』（東洋経済新報社）などがある。
やまなし ひろかず
山梨 広一（やまなし ひろかず）
マッキンゼー・アンド・カンパニー ディレクター
1954年東京都生まれ。東京大学経済学部卒業、スタンフォード大学経営大学院修了（ＭＢＡ）。富士写真フイルムを経て、90年マッキンゼー・アンド・カンパニー入社。95年からパートナー。小売業、消費財メーカーおよびその他業界の企業の戦略構築や組織変革など、日本支社において最も豊富なコンサルティング経験を有する。2010年からは、東京大学工学部大学院ＴＭＩ（Department of Technology Management for Innovation, 技術経営戦略学専攻）で「企業戦略論」の講義も行っている。著書に『プロヴォカティブ・シンキング 面白がる思考』（東洋経済新報社）などがある。