法人営業「力」を鍛える

序　章　できる営業スタッフは何が違うのか

第１章　日本企業に蔓延する
　　　　　　マーケティング・ロジック欠乏症
第２章　チャンスを再発見する
　　　　　　～市場を科学する技術
第３章　戦略を再考する
　　　　　　～「標準化」と「カスタマイゼーション」
第４章　顧客を再発見する
　　　　　　～ニーズや意思決定の構造を分析
第５章　取引関係を再構築する
　　　　　　～顧客アプローチの方法
第６章　プライシングをやり直す　
　　　　　　～高収益を実現する値付け