マーケティング・プレイブック

元マイクロソフトのマーケティング担当者が書いたガイドブック。紹介されるマーケティング戦略はわずか5つ。この5つでどんな状況にも対応できると解く。即、実践に役立つ1冊。


　第1章　プレイブック入門
第I部　勝算のあるプレイを選ぶ
　　　　──状況に最適な戦略を見極めて実行する
　第2章　ドラッグレース・プレイ
　第3章　プラットフォーム・プレイ
　第4章　ステルス・プレイ
　第5章　ベストオブボス・プレイ
　第6章　ハイ/ロー・プレイ
　第7章　ギアをシフトする
　　　　　──プレイからプレイへの移動
第II部　プレイフィールドを知る
　　　　──市場にギャップとチャンスをマッピングする
　第8章　業界全般のギャップをマッピングする
　第9章　顧客市場という名の君のプレイフィールド
　第10章　君の競技場つまりプレイフィールド
　第11章　自社の能力を査定する
第III部　必殺キャンペーンとしてプレイを実行する
　第12章　キャンペーンチームをまとめ上げる
　第13章　キャンペーン・ブリーフ
　第14章　キャンペーン制作物
　第15章　結論と行動の呼びかけ

ジョン・ザグラ
John Zagula

マイクロソフトに8年間勤務。マイクロソフト・オフィスのブランド開発およびデスクトップとサーバー・アプリケーション製品ラインのマーケティングを担当した経験をもつ。現在はマイククロソフトを退社し、イグニッション・パートナーズ社を創業し、ベンチャーキャピタリストとして活躍中。

リチャード・トング
Richard Tong

マイクロソフトに10年間勤務。マイクロソフト・ウィンドウズ、オフィス、バック・オフィスのマーケティングを担当し、ビジネス開発担当副社長を務める。ザグラ同様、現在はマイククロソフトを退社し、イグニッション・パートナーズ社を創業し、ベンチャーキャピタリストとして活躍中。

訳者紹介

数江良一
かずえ・りょういち

早稲田大学商学部卒業後、日産自動車に入社。主に北米向け製品企画業務に携わる。ケロッグスクールにてMBA取得後、ルイヴィトン・ジャパンKKのマーケティングマネジャー、バカラパシフィックKK代表取締役、タイメックス駐日代表を歴任。

1997年にマーケティング・スコープ社(eメール:info@mkt.ne.jp)を創業。コンサルティングやマネジメントトレーニング、講演活動を行う一方、夜学の経営塾BLTC(ビジネスリーダーズ・トレーニングキャンプ　ウェブサイト:http://www.bltc.co.jp)を主宰する。

『MBAマーケティング(初版)』の監修と執筆。『マッキンゼー流図解の技術』の共訳等を手掛ける。書籍、映像、論文に関する仕事は多数。

Marketing Scope Hawii Inc.(eメール:info@jathawii.com)ではバイリンガルなウェブサイト構築。ウェブマーケティング、翻訳業を手掛けている。鎌倉で飲食店経営。ジャズピアニスト。

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