最強の営業戦略
著者コメント
本書は、営業力を強化することを目的に、A．T．カーニーにおける幾多のプロジェクトで有効と実証された内容を、「ものの見方・考え方の枠組み＝フレームワーク」として凝縮し、体系的にまとめたものである。
本書で紹介しているフレームワークを現実の営業活動に適用することにより、営業力は飛躍的に強化できると確信している。
概要
世界有数の戦略コンサルティングファームであるＡ．Ｔ．カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。
目次
第１章 営業の競争力強化のフレームワーク 第２章 【営業力強化のステップ１】 戦略・ターゲッティングの明確化 第３章 【営業力強化のステップ２】 戦略と個別活動とのリンク 第４章 【営業力強化のステップ３】 営業の役割定義と活動の標準化 第５章 【営業力強化のステップ４】 営業活動の効率化 第６章 【営業力強化のステップ５】 営業体制の構築 第７章 【営業力強化のステップ６】 営業活動のＰＤＣＡの仕組みの確立 第８章 チャネル営業について 第９章 実際にプロジェクトを仕立てる
著者プロフィール
栗谷 仁
くりや・ひとし
A．T．カーニーパートナー。
早稲田大学法学部卒。ハーバード大学経営大学院修了（MBA）。
大手電気メーカー・医療機器メーカーを経て、A．T．カーニー入社。オペレーショングループのリーダーとして、営業力強化、マーケティング戦略、事業戦略、グループ経営改革、組織変革、サプライチェーン改革など、幅広い領域において企業の収益拡大・成長力強化を支援している。
編著書に『最強のコスト削減』東洋経済新報社がある。