トップ営業のフレームワーク

高城 幸司著
2010年3月26日 発売
定価 1,728円(税込)
ISBN:9784492556658 / サイズ:サイズ:四六判/ページ数:232

社長になる営業マンの

「考える習慣」と「行動計画」




元リクルートのトップ営業マン高城幸司氏の営業本企画の決定版。5つのステップ――




(1)営業プロセスを把握する、
(2)成功パターンを分析する、
(3)基本行動をルール化する、
(4)商談管理をゲーム化する、
(5)周囲との共有を図る


――を実行すれば、誰でも一定の業績を上げられる考える営業マンに変身することができる。トップ営業マンが持つノウハウをフレームワーク化した、すぐに役に立つ「考える習慣」と「行動計画」をすべて公開する。

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概要

トップ営業マンが持つノウハウをフレームワーク化し、それを当てはめることで、誰でも一定の業績を上げられる営業マンに変身させるコツを紹介。元リクルート・トップ営業の集大成本です。

目次


第1章 あなたは営業を誤解していないか?
第2章 考えない営業のワナに陥っていないか?
第3章 考える営業には3つの原則がある
第4章 考える営業に変える5つのステップ
第5章 失敗の課題発見から更なる能力アップを目指す
第6章 考える営業と業績はリンクして高めることができる
第7章 考える営業を繰り返すと「なりたい自分」が見えてくる

 

著者プロフィール

高城幸司
たかぎ こうじ

1987年 同志社大学文学部卒業(在学中に中国、上海交通大学に交換留学)。 同年株式会社リクルートに入社。情報通信・ネット関連に新規事業に関わる。

入社1年目に新規事業の起案が全社でグランプリを受賞。営業として6期連続 トップとして表彰を受ける。

1996年、起業独立に関する情報誌『アントレ』を創刊させ、事業部長・編集長を 歴任。

2003年、株式会社リクルートエージェントにて事業再生に関する人材紹介の事業 を立ち上げる。

2004年、株式会社セレブレイン 代表取締役社長に就任。

20年間にわたり成長企業の業績拡大、株式公開支援、人事コンサルティングに関 わる。これまでの実績は500社を超える。