コンサルティングの極意

顧客から、上司から、部下から「相談される」プロフェッショナルになるための教科書。聞く力、先見力、突破力などの極意を伝授する。

第１章　聞く力～相談されることから仕事は始まる
・コンサルタントとは何か
・聞く力のベースとなるのは語彙力
・質問するには下調べが必要

第２章　献身力～常にクライアントの利益を第一に考える
・クライアントとは何か
・常に「最初に相談される人」であれ
・トップ同士をつなぐ

第３章　先見力～正しい方向にクライアントを導けるか
・なぜ先見力が必要なのか
・先見力を身につけるトレーニング
・失敗を予測する

第４章　突破力～自分の限界を超えるまで考えて考え抜く
・限界を超えたところに生まれるセレンディピティ
・１ヵ月で２００本の企画を考える
・徹夜明けに出てきたアイデア
　
第５章　巻き込み力～志とコミュニケーション力で人を動かす
・紙に書いた言葉だけで人は動かない
・巻き込むためには、ドラマもつくる
・証券会社の経営者に学んだ巻き込み力

第６章　共創力～共にプロジェクトを創っていく
・共同作業、他流試合で化学反応を起こす
・ピラミッド・プリンシパルを上手に使う
・機械メーカーでの新規事業推進プロジェクト

第７章　好奇心～常に新しいことを学び続ける
・相手がどういう人か、好奇心を持つ
・銀座のママが教えてくれた好奇心の保ち方
・学び方を学び続ける

第８章　歴史観～歴史ぬきにブランドは語れない
・日本の自動車メーカーは真のプレミアムブランドを構築できるか
・レースの歴史は自動車発展の歴史だった
・諸外国の歴史と、自国の歴史を知る

第９章　忘れる力～ストレスは上手にコントロールする
・眠れなくなるのは危険信号
・眠ることで、どうでもいいことは忘れる
・うまくいかないときは「天の思し召し」と思う

第１０章　恋愛力～個人と個人で惹かれ合う関係を築けるか
・自分を売り込まないほうが愛を育める
・お互いの距離の測り方
・コンペなしで選ばれる関係になる


Ｃｏｌｕｍｎ　コンサルティングの歴史を振り返り、未来を考える　

岸田　雅裕　　【著】
きしだ　まさひろ

1961年愛媛県松山市生まれ。東京大学経済学部経営学科卒業。ニューヨーク大学スターンスクールMBA。パルコ、日本総合研究所、ブーズ・アレン・アンド・ハミルトン、ローランド・ベルガー、ブーズ・アンド・カンパニーを経て、2014年より現職。80年代中盤はパルコのイベント・プロデューサー、80年代後半から90年代前半は新規事業企画部門で当時インターコンチネンタルホテルを擁していたセゾングループの海外都市再開発プロジェクトを担当。コンサルタントに転じてからは、マーケティング、特にブランドマネジメントについて、消費財メーカーや小売業にとどまらず、自動車メーカーや金融機関などに対する豊富なプロジェクト経験を有する。新商品開発の効果を高めるプロセス、組織についてのプロジェクト経験も多い。著書に『マーケティングマインドのみがき方』（東洋経済新報社）がある。