BCGプライシング戦略

価格でビジネス、市場、社会を進化させる。戦略的意思決定のための「７つのゲーム」のフレームワークを詳説。

【主要目次】
Ｐａｒｔ１プライシング戦略の全体像を理解するープライシング・ヘキサゴンの仕組み
　第１章　３つの情報源：価格の違いの発生源
　第２章　４つの経済的視点：バランスを考える枠組み
　第３章　７つのプライシング：戦略の基本的な考え方
　第４章　６つの市場の潮流：外部環境が与える影響
　第５章　７つの組織部門：価格決定を司る組織機能
　第６章　プライシング・モデルの３要素：価格設計の意思決定
Ｐａｒｔ２”プライシング”の技法を体系的に習得する
　第７章　バリュー・ゲーム：価値あるものに値段をつける
　第８章　ユニフォーム・ゲーム：伝統的な値付けを最適化する
　第９章　コスト・ゲーム：徹底的な効率化を価格に反映させる
　第１０章　パワー・ゲーム：非対称性を見出して交渉する
　第１１章　カスタマイズ・ゲーム：無数にある価格を管理する
　第１２章　チョイス・ゲーム：最適な価格オｐションを設計する
　第１３章　ダイナミック・ゲーム：すべてが同時に変わる世界
Ｐａｒｔ３プライシングの変革で成長を加速するーゲームチェンジャー企業への進化
　第１４章　イノベーションの値付け：非連続な変革の機会をつかむ
　第１５章　ＸａａＳモデルの導入：顧客とともに成長する
　第１６章　ＡＩの活用：一物多価を極める
　第１７章　販売チャネルの見直し：Ｄ２Ｃを活用する
　第１８章　スケールメリットの追求：究極のコスト優位性を実現する
　第１９章　無料の使い方：唯一の特別なプライスポイントで勝負する
Ｐａｒｔ４”プライシング”を通じて社会を変えるーより大きなゲームチェンジの考え方　　
　第２０章　プライシングで、フェアな社会を実現する
　第２１章　プライシングで、疾病を撲滅する
　第２２章　プライシングで、気候変動の進行を食い止める
　第２３章　プライシングで、ソーシャルインパクトを拡大する

ジャン＝マヌエル・イザレ　　【著】
じゃん・まぬえる・いざれ

ボストン コンサルティング グループ　マネージング・ディレクター＆シニア・パートナー
BCGマーケティング・営業＆プライシング・プラクティスのグローバル・リーダー。
BCGサンフランシスコ・オフィス所属。ロイヤル・ダッチ・シェルを経てBCGに入社。BCG入社前からプライシングの問題に取り組み、BCGでは、世界各地の消費財、小売、ハイテク、金融サービス、産業財などさまざまな業界の企業に対してプライシングや成長戦略に関する支援を行ってきた。2010年代後半にはBCGヘンダーソン研究所（BHI）フェローも務め、プライシングモデルのイノベーションに関する研究を行った。その後も新たなプライシング・経済モデルによる社会課題解決の可能性などについて研究を続けている。
仏エコール・サントラル・パリ マーケティング博士（PhD）、工学修士。仏パリ政治学院（シアンス・ポ）経済学修士。

アーナブ・シンハ　　【著】
あーなぶ・しんは

ボストン コンサルティング グループ　マネージング・ディレクター＆シニア・パートナー
BCGマーケティング・営業＆プライシング・プラクティスのコアメンバー、プライシング・トピックのグローバル・リーダー。BCGフィラデルフィア・オフィス所属。インテル、コムキャスト（米ケーブルテレビ・複合メディア企業）での勤務経験があり、航空、自動車、食品・飲料、ラグジュアリー商品、外食など幅広い業界で、プライシング、レベニューマネジメントを含む営業・マーケティング関連の支援を行ってきた。AIを活用したプライシングやプロモーションの最適化に関するBCG独自の手法・ソフトウエアも、データサイエンティストやエンジニアとともに開発している。
インド工科大学卒業、マサチューセッツ工科大学機械工学博士（PhD）。


阿川　大　　【監修】
あがわ・だい

BCGマネージング・ディレクター＆パートナー。BCGマーケティング・営業・プライシング・プラクティスのアジア・パシフィック地区リーダー兼日本リーダー。BCG消費財・流通プラクティス、および保険プラクティスのコアメンバー。日興シティグループ証券株式会社を経てBCGニューヨーク・オフィスに入社。2016年より東京オフィスに所属。国内外の企業に対してプライシング戦略、成長戦略、新規事業立案などさまざまな支援を行っている。
京都大学法学部卒業。イエール大学経営学修士（MBA）、同大学国際関係論修士。

紀平　啓子　　【監修】
きひら・けいこ

BCGマネージング・ディレクター＆パートナー。BCGマーケティング・営業・プライシング・プラクティス、および消費財・流通グループのコアメンバー。BCG顧客インサイトセンターの日本リーダー。テレビ東京ブロードバンド株式会社、グリー株式会社を経てBCGに入社。消費財や小売業界の企業を中心に、プライシング戦略、成長戦略、アライアンス戦略などさまざまな支援を行っている。
早稲田大学法学部卒業。同大学大学院法学研究科修了。

渡部　典子　　【訳】
わたなべ・のりこ

ビジネス書の翻訳、記事執筆、編集などに従事。研修サービス会社などを経て独立。主な訳書に『両利きの経営』『トレイルブレイザー』（いずれも東洋経済新報社）、『プラットフォーム・レボリューション』（ダイヤモンド社）、『シン・日本の経営』（日本経済新聞出版）、『AIファースト・カンパニー』（英治出版）などがある。
慶應義塾大学大学院経営管理研究科修了。