※必ず「注意事項」をご確認のうえ、お申し込みください。
単にヒアリングをするだけでなく、提案内容から逆算してヒアリング項目を設計することから学びます。「バーバルパッケージ」を使いながら、顧客に合わせて的確なヒアリングの手法を身に付けていきます。
顧客の課題を発見するためには、仮説思考を磨く必要があります。どのような情報（１次情報／２次情報）を収集し、仮説立案を行うのか。提案力を高めるために、一連の手順をわかりやすく解説します。
座学による知識の習得だけでなく、明日からの営業活動にすぐに取り入れられるように「ロールプレイング」で演習を行います。どんな場面でもスムーズに対応できるように、自身の課題や弱点を把握し、具体的な改善点を考えていただきます。
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
代表取締役社長
横山 信弘氏
「予材管理」という営業マネジメント手法の提唱者
企業の現場に入り、目標を「絶対達成」させるコンサルタント。最低でも目標を達成させる「予材管理」の理論を体系的に整理し、仕組みを構築した考案者として知られる。15年間で3000回以上の関連セミナーや講演、書籍やコラム、昨今はYouTubeチャンネル『予材管理大学』を通じ「予材管理」の普及に力を注いできた。NTTドコモ、ソフトバンク、サントリーなどの大企業から中小企業に至るまで、200社以上を支援した実績を持つ。『東洋経済オンライン』『日経ビジネス』『PRESIDENT』など、各種ビジネス誌への寄稿、多数のメディアでの取材経験がある。メルマガ「草創花伝」は4万人以上の企業経営者、管理者が購読する。著書は『絶対達成マインドのつくり方』『絶対達成バイブル』など「絶対達成」シリーズ等25冊。累計50万部超。多くは、中国、韓国、台湾で翻訳版が発売されている。
| 実施形式 | 会場開催 |
|---|---|
| 開催日時 | 2025年12月3日(水)10:30～17:00 （昼休憩１時間含む） |
| 申込締切日 | 2025年12月2日(火)11:59 |
| 対象 | 新人・若手の営業社員研修にもおすすめ ・顧客のニーズや課題を見つけられない ・仮説を立てられず、質問が浅くなってしまう ・商品説明ばかりになってしまい、会話が続かない ・自社の商品やサービスが提案にうまくつながらない ・オンライン商談で関係が築きにくい など ※部署、年次、役職は問いません。 |
| 会場 | 東洋経済新報社 本社セミナールーム （東京都中央区日本橋本石町1-2-1東洋経済ビル９階） |
| 受講特典 | 書籍『わかりやすさよりも大切な話し方』(東洋経済新報社) 定価 1,760円（税込） |
| 備考 | ＜複数名での受講割引＞について |
| 受講料 | 39,600円（税込） |
| 主催 | 東洋経済新報社 |
下記ご確認のうえ、お申し込みください。
