成熟市場の価値創造

こんな時代だからこそ、伝統と勤勉で、道は開ける。

かつて経営学の泰斗ピーター・ドラッカーは言った。

「トヨタが潰れることはあっても、日本香堂が潰れることはないだろう」。

あるいは、未来学の大御所ダニエル・ベルもまた言った。

「同社は日本文化の伝道師である」。

かくも世界的知性の激賞をほしいままにする日本香堂は、「香り」のトップメーカーである。業績後退に重くのしかかる景気悪化の影が日々濃くなっていくなかで、30％から40%も売上げを伸ばしている超優良企業でもある。

需要が頭打ちになり、価格競争で疲弊し、縮小するばかりの国内市場――。いかにすれば新たな価値を生み出せるのか。成長への道筋が得られるのか。真の意味での価値創造企業、国際企業の姿とはどのようなものなのか。

年間200日を海外で過ごし、自らグローバル市場開拓の陣頭指揮を執りつつ、国内では伝統の美意識にもとづく繊細かつ柔軟なマーケティング戦略を構築するのが、日本香堂代表取締役会長の著者である。彼がたゆまず実践するビジネスマン、経営者としての価値創造の極意、哲学が明かされる。

一読すれば、いかに価値創造が伝統や文化と密接な関わりを持ち、同時に熾烈なグローバル市場環境を味方に付ける鍵がまさしくそこにあるのがわかるはずだ。伝統と文化を中軸としつつイノベーションとマーケティングを両輪として疾駆する日本香堂の企業哲学、成長のための方法論がわかりやすく示される。

巻末ベッツィ・サンダース氏（『サービスが伝説になる時』著者）との当意即妙の対談も一読の価値あり。