海外企業買収 失敗の本質

・なぜこんなにも失敗するのか？

買収から10年以上経った100億円以上の海外M&A116件を精査。
成功例は９件のみ、売却・撤退に至った案件は約半数の51件。
失敗案件の買収総額は２兆8000億円。

・数多くの失敗例を通じて見えてきた「失敗の本質」を整理して紹介！

失敗例８ケースから、失敗の本質を見極める。

１　時間を買う
２　世界市場占有率を高める
３　相乗効果（シナジー）を生む
４　現地の有能な経営者・技術者を獲得する
５　円高を利用する

こんな５つの利点にご用心。利点に潜む罠がある。

デューディリジェンスやバリュエーション、ＰＭＩは
「失敗しないための作業」であって、成功を約束するものではない。

など、思わず考えさせられる指摘が満載。

・日本企業の成功例９ケース、さらに130件以上の買収を実施して成果をあげた
IBMの事例も紹介。成功に共通の要因を見極める！

教訓１　目先の利点でなく利益成長の可能性でディールを評価する
教訓２　10年の時間軸で買収後の戦略を思考する
教訓３　現地で事業を紡ぐ／１つ買収したら、１つ捨てる

・重要なのは、買うときよりも買った後！　買収後の経営ビジョンの大切さがわかる。