元FBI捜査官が教える「情報を引き出す」方法

ＦＢＩ元特別捜査官が極秘心理術を活用して貴重な情報を引き出す方法を紹介。情報を引き出そうとする人からの防御法も学べる一冊。

第１部　「引き出し法」とは　ＦＢＩの極秘心理術を活用して、貴重な情報を引き出す
はじめに　ウソをつかれる前に真実を聞き出す
第１章　引き出し法とは　信頼関係を築き、好印象を与え、情報を引き出す
第２章　信頼関係を築く　引き出し法の基盤をつくる
第３章　人間が自然にとる行動　なぜ引き出し法は絶大な効果を発揮するのか

第２部　引き出し法のテクニック
第４章　引き出し法の基本
第５章　推測を述べる
第６章　第三者話法
第７章　範囲を限定する
第８章　好奇心を刺激する
第９章　相手の地位を「格上げ」して、情報を引き出す
第１０章　共感を言葉で表現する
第１１章　「無知なふり」をする
第１２章　引き出し法のその他のテクニック
第１３章　性格タイプを知り、引き出し法で活用する

第３部　引き出し法を使われた場合の対処法とチェックリスト
第１４章　引き出し法を使われた場合の対処法
第１５章　「理解度テスト」で腕試し
特別付録　引き出し法の名手になるためのチェックリスト

訳者あとがき
補遺Ａ　ＭＢＴＩの性格タイプ
補遺Ｂ　引き出し法のテクニックの用語集

ジャック・シェーファー　　【著】
じゃっく・しぇーふぁー

元FBI特別捜査官。心理学者。ウェスタン・イリノイ大学准教授。
FBIで行動分析官を務めた。コンサルティング会社のオーナーとして、国内外でコンサルティング業を展開し、講演なども行っている。


マーヴィン・カーリンズ　　【著】
まーヴぃん・かーりんず

サウスフロリダ大学ムーマ・カレッジ・オブ・ビジネス経営学教授。プリンストン大学で社会心理学の博士号を取得。世界各地でコンサルティング業を展開。

栗木　さつき　　【訳】
くりき　さつき

慶應義塾大学経済学部卒業。訳書に『元FBI捜査官が教える「心を支配する」方法』（大和書房）、『超一流の諜報員が教えるCIA式極秘心理術：ビジネススキルはインテリジェンスの最高峰から学べ』『ハーバードの人の心をつかむ力』『SINGLE TASK 一点集中術：「シングルタスクの原則」ですべての成果が最大になる』『バレットジャーナル：人生を変えるノート術』（以上、ダイヤモンド社）、『Numbers Don't Lie：世界のリアルは「数字」でつかめ！』（共訳、NHK出版）、『わたしは無敵の女の子』（海と月社）などがある。