メーカー営業 戦略革新ノート

水口　健次著／二俣　桂介著
2004年9月29日 発売
定価 1,980円（税込）
ISBN：9784492555231 / サイズ：サイズ：Ａ５判/ページ数：232
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概要

今元気があるメーカー営業の成功要因はどこにあるのか？リベート競争や労務提供の悪循環を断つ新戦略を提示。ビッグチェーンとの協働取組営業を成功に導く秘策を事例を交え解説する。

目次

第１章
価値実現という仕事
第２章
消費者主権、買い手市場
第３章
接点優位の中のメーカー営業
第４章
量販企業との協働
第５章
ダイヤモンド営業のすすめ方
第６章
５つの取組事例
第７章
価格の魅力を超える戦略
第８章
常務取締役営業本部長へ