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実戦 損保マーケティング戦略
実戦 損保マーケティング戦略
神田 芳雄著
2005年9月28日 発売
ISBN:9784492555453 / サイズ:サイズ:A5判/ページ数:216
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概要
再編、流通改革が進む損保業界の中にあって、独立の販売代理店が叢生してきている。マーケティングの全体像を示すとともに、その実践的課題と販売戦略、組織戦略を解説した実務書。
目次
第一部
勝つための損保営業戦略
1章
損保マーケティング戦略の全体構造
2章
Company戦略としてのトータルマーケティング体制の確立
3章
Channel戦略としての販売チャネル戦略の構築とその推進
4章
Customer戦略としてのCS戦略の推進
5章
Competitor戦略としての競争優位の戦略
6章
営業社員によるマ?ケティング戦略実戦論
7章
効率的営業組織のあり方
第二部
勝つための代理店経営戦略
8章
4C戦略を中心とする代理店経営戦略
9章
勝ち残りのための代理店マーケティング戦略
10章
代理店経営組織の内外ネットワーク戦略
11章
代理店経営の内部管理
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定価 2,420円
(税込)
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