実戦 損保マーケティング戦略
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概要
再編、流通改革が進む損保業界の中にあって、独立の販売代理店が叢生してきている。マーケティングの全体像を示すとともに、その実践的課題と販売戦略、組織戦略を解説した実務書。
目次
- 第一部
- 勝つための損保営業戦略
- １章
- 損保マーケティング戦略の全体構造
- ２章
- Ｃｏｍｐａｎｙ戦略としてのトータルマーケティング体制の確立
- ３章
- Ｃｈａｎｎｅｌ戦略としての販売チャネル戦略の構築とその推進
- ４章
- Ｃｕｓｔｏｍｅｒ戦略としてのＣＳ戦略の推進
- ５章
- Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ戦略としての競争優位の戦略
- ６章
- 営業社員によるマ?ケティング戦略実戦論
- ７章
- 効率的営業組織のあり方
- 第二部
- 勝つための代理店経営戦略
- ８章
- ４Ｃ戦略を中心とする代理店経営戦略
- ９章
- 勝ち残りのための代理店マーケティング戦略
- 10章
- 代理店経営組織の内外ネットワーク戦略
- 11章
- 代理店経営の内部管理