法人営業 驚異の次世代モデル
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概要
史上最年少でデル本社副社長になった著者の初めての本。「対面」「ネット」に「コールセンター」を加えた販売モデルにより営業は１００倍強くなる。ノウハウを導入企業例とともに紹介
目次
- 序 章
- 先進企業では、フル稼働開始「営業コールセンター」
- 第１章
- 営業が強い会社、弱い会社
- 第２章
- 強い営業体制の行動理念「未来思考」
- 第３章
- 強い営業体制「組織面」「運営面」全力発進
- 第４章
- 「攻めの営業力」を育てるノウハウ
- 第５章
- 法人営業の必須条件「顧客別最適化」
- 第６章
- 「攻めの営業」にみる営業革新の実証１４例
- 第７章
- 法人営業の新時代に向けて発進！