トップ営業のフレームワーク
社長になる営業マンの
「考える習慣」と「行動計画」
元リクルートのトップ営業マン高城幸司氏の営業本企画の決定版。５つのステップ――
(1)営業プロセスを把握する、
(2)成功パターンを分析する、
(3)基本行動をルール化する、
(4)商談管理をゲーム化する、
(5)周囲との共有を図る
――を実行すれば、誰でも一定の業績を上げられる考える営業マンに変身することができる。トップ営業マンが持つノウハウをフレームワーク化した、すぐに役に立つ「考える習慣」と「行動計画」をすべて公開する。
概要
トップ営業マンが持つノウハウをフレームワーク化し、それを当てはめることで、誰でも一定の業績を上げられる営業マンに変身させるコツを紹介。元リクルート・トップ営業の集大成本です。
目次
第１章 あなたは営業を誤解していないか？ 第２章 考えない営業のワナに陥っていないか？ 第３章 考える営業には３つの原則がある 第４章 考える営業に変える５つのステップ 第５章 失敗の課題発見から更なる能力アップを目指す 第６章 考える営業と業績はリンクして高めることができる 第７章 考える営業を繰り返すと「なりたい自分」が見えてくる