通販マーケティング売れるチラシ入門

木村　真子著

2013年11月1日発売

定価 2,200円（税込）

ISBN：9784492557358 / サイズ：Ａ５／並／192

化粧品、健康食品等々の売上倍増！
「クリエイティブテスト」の手法を一挙公開

４つのパターンのうち、「注文を多くとれるチラシ」はどれか？

「クリエイティブテスト」
＝「売上を上げるチラシがわからない、つくれない」
という悩みを解決するマーケティング手法

担当者の経験や好みで広告紙面をつくってはいけない！

通信販売の広告では、紙面のデザインなど感覚的な良し悪しよりも、
「いかに消費者から注文があったか」という費用対効果の指標で広告を評価します。

健康食品や化粧品などの通信販売で、費用対効果を最大化する手法が「クリエイティブテスト」です。
クリエイティブテスト（広告効果判定テスト）では、同じ商品、同じ価格表示のチラシを複数のパターンでつくってみて、ターゲットに響くキャッチコピーやビジュアル表現を、まずは小規模な市場で検証します。その結果を見て最も効果的なチラシを選んで、大規模展開することで、チラシ配布の費用対効果は倍増、３倍増にできる場合もあります。

通販市場は、年間４兆6700億円（～2011年３月）を超え、過去10年で２倍となっています。
特に、健康食品、化粧品分野は、大手メーカー系、ベンチャー系ともに参入企業が増加し、広がりを見せています。
本書では、通信販売の広告制作について、知っておきたい業界基礎知識から紙メディアでの掲載原稿、チラシの制作ノウハウまで、初心者にもわかりやすく、体系立てて解説しています。

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クリエイティブテスト（広告効果判定テスト）で、最も反響の大きかったチラシを選ぶことで、通販広告の費用対効果を３倍にできる。

第１章　　初級編①　通販ビジネスの全体像を知る
　通販ビジネスモデルへの理解が必要な理由
　通信販売と店舗販売の違いとは
　通信販売のビジネスモデル
　単品リピート通販の収益モデル
　よく使う通販マーケティング用語
　
第２章　初級編②　通販に学ぶ「新規顧客獲得」と「リピート顧客の離脱防止」
　「新規顧客獲得」の３つのポイント
　「新規顧客獲得」の決め手を握る「初回購入特典」とは？
　初回購入特典と引き上げ施策の連動
　新規顧客をリピート顧客へと育てる「離脱防止施策」

第３章　中級編　　売上を上げるチラシ紙面のつくり方
　通販チラシとはどのようなものなのか？
　通販チラシを作るための事前準備
　訴求を紙面に反映する

第４章　上級編　クリエイティブテストの方法
　クリエイティブテストとは何か
　クリエイティブテストはなぜ必要なのか
　クリエイティブテストの方法
　クリエイティブテストを行なう上での注意点
　レスポンスを正確に計測するための工夫
　レスポンス改善のヒントを探る
　チラシで行なうクリエイティブテストの費用と期間
　目標達成チラシが完成したら

第５章　応用編　明日から使える反響アップの仕掛け
　ハガキ付き、ハガキなし、どっちが有効？
　ハガキのミシン目を入れると○％反響アップ
　紙面の大きさ、紙の斤量はレスポンスに関係する？
　キャッチコピーを大きくしただけで！
　初回購入特典（オファー）は目立たせるべき？

第６章　実践編　事例に学ぶクリエイティブテストの活用法
　クリエイティブテスト実績を見る前に
　事例①　栄養サプリメント　Ａ社
　事例②　ファンデーション付化粧品トライアルセット　Ｔ社

木村　真子　　【著】
きむら　なおこ

1980年生まれ。㈱リクルートでフリーペーパー「ホットペッパー」の編集に携わった経験から、ダイレクトマーケティングの広告制作に興味を持つ。2007年に通販支援事業を行なう㈱ファインドスターに入社。通信販売企業のチラシや掲載原稿の制作を担当し、紙面設計の企画、提案、制作ディレクション、コピーライティングまでを行なっている。