新規事業着工力を高める

より多くの打席に立つ、すなわち新規事業への挑戦の回数を増やすために、どうすれば「新規事業着工力」を上げることができるか。

ＰＡＲＴⅠ　新規事業の全体像を確認する
　１　新規事業とは何か
　２　新規事業には、どのような特徴、特性があるのか
　３　新規事業は、なぜうまくいかないのか
　４　なぜ新規事業に取り組むのか。新規事業で何を得られるのか
　５　新規事業探索の５つのステージ　

ＰＡＲＴⅡ　「着工ステージ」各フェーズの定石、留意点を押さえる
　１　フェーズ１：方針設定
　２　フェーズ２：事業アイデアの探索・幅出し
　３　フェーズ３：ショートリスト化
　４　フェーズ４：事業化詳細検討
　５　フェーズ５：意思決定

ＰＡＲＴⅢ　新規事業成功に向けての要諦を押さえる
　１　成功に向けての１８の要諦
　心得①新規事業はトップの仕事と考え、常にマインドシェアの高さを示す
　心得②新規事業に対して関係者で正しい理解、共通認識を持つ
　心得③自社の力量を正しく理解する
　心得④リソースを追加投入すべき局面では、大胆にリソース投入する

　進め方①ゴール、ストライクゾーン、制約を明確に示す
　進め方②定石を頭に入れて、使いこなす
　進め方③ユーザーにこだわり続ける
　進め方④自力にこだわらず、足りないところは外部の活用で埋める
　進め方⑤新規事業探索はポートフォリオ発想で臨み、やめるべきときはやめる

　組織・体制①新規事業推進チームを既存部門から分ける
　組織・体制②新規事業推進チームを既存部門やコーポレート部門から守る
　組織・体制③ゴッドファーザー／ゴッドマザーをつける
　組織・体制④ＰＭＯを設置して、状況をモニタリングしつつ必要なサポートを検討する
　組織・体制⑤大胆に権限、裁量権を与える
　組織・体制⑥アジャイル運営を可能にするユニットにする
　
　人材①新規事業チームは高めに評価をする
　人材②ステージごとに最適なメンバーを投入する
　人材③社内メンバーと社外リソース活用のバランスを意識する

　２　環境変化、新潮流がもたらす新要諦
　仮説思考、アジャイル発想で事業を進める
　オープンかつ柔軟な形で、外部リソースをフル活用する
　デジタル、ＡＩをデフォルトとして組み込む
　メガトレンドをタイムリーにキャッチし、事業に入れ込む
　「何を」作るか／売るか、だけでなく、「どう」作るか／売るか、に注意を払う
　　
　　　

内田　有希昌　　【著】
うちだ　ゆきまさ

株式会社三和銀行（現 三菱UFJフィナンシャル・グループ）を経て1998年にBCGに入社。金融、通信、ハイテク、消費財、運輸などの業界の企業に対して全社戦略、事業戦略、新規事業構築、事業再生、アライアンスなどに関わる支援を行っている。
カーネギーメロン大学経営学修士（MBA）。東京大学文学部卒業。