週刊東洋経済

P.30

COVER STORY
チーム総力戦で勝利を奪え！
無敵の営業

最強の営業部隊はこう作る

営業の悩みを打破! 我が社の乾坤一擲

P.32　ヤナセ　本社の営業戦略が現場に浸透しない
→ワイガヤで「認識差異」突破！

P.34　 りそな銀行　本部権限が強すぎ支店営業マンが萎縮
→地域CEO制導入、現場へ権限委譲

P.36　JR東日本　部下が担当案件の重要性をわかっていない
→「大胆人事」で現場の士気は確実に上がる

P.39　日本IBM　上司への報告業務に時間を奪われる
→ＩＴ駆使で「接客」時間4割増し

営業組織はもっと進化できる

「ご用聞き営業」「組織の淀み」わが社はこう打開した

P.46　日本ユニシス
コンサル3段階方式で相手企業を攻略

P.47　日立ツール
ハッとひらめいた「営業方程式」の新解釈

P.49　カネボウ化粧品
ボトルネック上司を思い切って削減

P.50　第一製薬
ライバルも驚愕、「中二階」排除で営業大健闘

P.42　 「どさんこ野菜」を道外で拡販！　ホクレンの先見と即応

P.44　「オール電化」でガス市場を食え！　電力マンの奔走

P.114

地域経済特集
「2つの空洞化」を吹き飛ばせ！
関西・大阪

P.115　検証〔１〕 関西に工場が帰ってくる

P.118　検証〔２〕 大型プロジェクトはよみがえるか

P.122　検証〔３〕 幻だった「関空経済」

P.124　インタビュー 南谷昌二郎（JR西日本会長）

P.126　データ編 関西圏270駅の割安感

The Headline ニュース

P.16　再選決めたブッシュ大統領　保守色さらに鮮明化

P.18　トヨタの世界制覇宣言　大胆計画に潜む世界首位への自信と不安

P.19　三井住友が業績下方修正　不良債権が重荷、ＵＦＪ買収にも影

P.20　主要電機11社の中間決算　デジタル家電は豊作貧乏

P.22　吉野家売り上げ激減　「牛丼単品経営」と決別も

P.23　宮入バルブ買収劇　敵対的買収で株主勝利へ

P.24　国民経済計算部長インタビュー　ＧＤＰ統計への誤解を解く

P.25　「ミスターWho」の少数異見／今週の気になる数字

P.26　為替アナリストに聞く
吉川雅幸（みずほ証券エクイティ調査部シニアエコノミスト）

ビジネスリポート

P.60　「退路を断った巨人たち」〔５〕
富士写真フイルム　国内流通「大手術」の真意

銀鉛フィルムの没落にも関わらず、好決算を続ける富士写。だが、「優良」の陰に、やはり「危機」は潜んでいた。特約店制度の廃止は、巨人のビジネスモデルが色褪せたことの証明である。

瀬名秀明『科学の招待席』　第7回（月1回掲載）

P.80　今回のゲスト
唐木幸子（オリンパスライフサイエンスカンパニーバイオ事業推進部次長）
「ＤＮＡ診断を早く安く正確にし、臨床医療に貢献を」

Key Person

P.90　元国連事務次長 明石 康
小泉政権は日本の国連安保理常任理事国入りへの希望を正式に表明した。国連は来年60周年を迎え、新たな国連改革に挑戦する。国連事務次長を務め、国連でのキャリアが豊富な明石氏に日本の進むべき道を聞いた。

連載

P.132　小説
江上 剛　『異端王道』 第43回

P.140　エッセイ　むささびが飛ぶ
春海二郎　人生は宝くじみたいなもの

P.98　新・ゴルフざんまい
海老沢泰久　北海道の市民ゴルフ場で思ったこと

P.94　日本経済の明日
田中直毅　米大統領選後の株価、金利を占う

P.9　経済を見る眼
池尾和人　郵政版「上下分離」は効率化の道か

P.110　FOCUS政治
星　浩　連立か独自路線か。悩み深い公明党

P.106　論点 短期集中連載　三位一体改革〔4〕
柿本与子　（スタンダード＆プアーズ　上席アナリスト）
地方財源危機への市場評価が試金石に

P.100　一橋ICS MBA戦略講座
江戸に学ぶ経営のあり方
舩橋晴雄　（一橋大学大学院国際企業戦略研究科客員教授）

P.66　トップの履歴書
松本正義　（住友電気工業社長）

P.104　使える！金融英語
柴田真一　（Mizuho International plc Executive Director）

P.143　『会社四季報』最新情報
JSR／セイコーエプソン／ホンダ／HOYA／イオン／スズケン

P.72　マーケティングの達人に会いたい
阿賀優子さん／ハーゲンダッツジャパン：『クリスピーサンド』

P.68　ニッポンの技術再発見
セーレン：透湿防水シート「ラミテクト」

P.70　地方発Reborn／鳥取

P.112　アウトルック／異議あり! 原子力委員会。結論先にありきの人選・審議運営

P.74　The Talk

P.136　 ブックレビュー
『中国「新富人」支配』『満洲の日本人』『イギリス、湖水地方を歩く』他

データ・その他

P.148　３カ月タイムテーブル

P.144　目で見る経済データ

P.78　告知板　新製品・イベント

P.150　データ＆ランキング　生産・雇用・消費の“3冠王”は愛知県

P.142　100年前の東洋経済／50年前の東洋経済

P.149　読者の手紙・編集部から

PR（制作:広告局企画制作部）

P.5　ビジネスアスペクト
東京都／多摩ニュータウンがおくり続けるイノベーション

P.84　広告特集　大学発ベンチャーから大学発スタートアップ企業へ

P.76　日本ユニシス

P.97　ライズ