最強の営業戦略

栗谷 仁著
2009年12月4日 発売
定価 2,592円(税込)
ISBN:9784492556580 / サイズ:サイズ:A5判/ページ数:212


著者コメント


 

本書は、営業力を強化することを目的に、、A.T.カーニーにおける幾多のプロジェクトで有効と実証された内容を、「ものの見方・考え方の枠組み=フレームワーク」として凝縮し、体系的にまとめたものである。



本書で紹介しているフレームワークを現実の営業活動に適用することにより、営業力は飛躍的に強化できると確信している。


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概要

世界有数の戦略コンサルティングファームであるA.T.カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。

目次


第1章 営業の競争力強化のフレームワーク
第2章 【営業力強化のステップ1】
    戦略・ターゲッティングの明確化
第3章 【営業力強化のステップ2】
    戦略と個別活動とのリンク
第4章 【営業力強化のステップ3】
    営業の役割定義と活動の標準化
第5章 【営業力強化のステップ4】
    営業活動の効率化
第6章 【営業力強化のステップ5】
    営業体制の構築
第7章 【営業力強化のステップ6】
    営業活動のPDCAの仕組みの確立
第8章 チャネル営業について
第9章 実際にプロジェクトを仕立てる

 

著者プロフィール

栗谷 仁
くりや・ひとし

A.T.カーニーパートナー。
早稲田大学法学部卒。ハーバード大学経営大学院修了(MBA)。
大手電気メーカー・医療機器メーカーを経て、A.T.カーニー入社。オペレーショングループのリーダーとして、営業力強化、マーケティング戦略、事業戦略、グループ経営改革、組織変革、サプライチェーン改革など、幅広い領域において企業の収益拡大・成長力強化を支援している。

編著書に『最強のコスト削減』東洋経済新報社がある。