一橋ビジネスレビュー
学界とビジネスの現場をつなぐ本格的経営誌。
営業という、とかく個人プレーが注目される分野ではありますが、経営学の分野でも新しい研究領域です。本号では、実践と学術、定量と定性を組み合わせて、日本の営業の現状を描くことに挑みました。
目次
［特集］「新しい営業」の科学
現場から見た日本企業の営業（野部剛／小松弘明／生稲史彦）
セールス研究の現状と営業研究の課題（稲水伸行／佐藤秀典）
データから見えてくる日本の営業（稲水伸行／鏑木幸臣）
営業における組織能力向上（山城慶晃）
価値共創型営業への道筋（小菅竜介）
ＡＩは営業担当者の働き方をどのように変えるか（伊達洋駆／山本勲）
［ビジネス・ケース］
Ｇｏｇｏｒｏ――電動スマートスクーターのイノベーション
英國屋――中小企業の事業継承とリーダーシップ
［随想］
現象学的経営学に向けて（野中郁次郎）
［連載］
フィンテック革命とイノベーション（野間幹晴／藤田勉）
日本発の国際標準化 戦いの現場から（江藤学／鷲田祐一）
［マネジメント・フォーラム］
出雲充（株式会社ユーグレナ 代表取締役社長ＣＥＯ）
現場から見た日本企業の営業（野部剛／小松弘明／生稲史彦）
セールス研究の現状と営業研究の課題（稲水伸行／佐藤秀典）
データから見えてくる日本の営業（稲水伸行／鏑木幸臣）
営業における組織能力向上（山城慶晃）
価値共創型営業への道筋（小菅竜介）
ＡＩは営業担当者の働き方をどのように変えるか（伊達洋駆／山本勲）
［ビジネス・ケース］
Ｇｏｇｏｒｏ――電動スマートスクーターのイノベーション
英國屋――中小企業の事業継承とリーダーシップ
［随想］
現象学的経営学に向けて（野中郁次郎）
［連載］
フィンテック革命とイノベーション（野間幹晴／藤田勉）
日本発の国際標準化 戦いの現場から（江藤学／鷲田祐一）
［マネジメント・フォーラム］
出雲充（株式会社ユーグレナ 代表取締役社長ＣＥＯ）