プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中
極意と技法
交渉に苦手意識を持っている人、またあらゆる業界で交渉のプロを目指すビジネスパーソンのために、日本トップクラスの成約数を誇る敏腕Ｍ＆Ａアドバイザーが初公開する、今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法。素質がなくても、正しく学べば誰もが交渉の達人になれます。
本書では以下のような疑問にお答えします。
●多くの日本人が交渉について誤解していることとは？
●交渉力の７つの源泉とは？
●行動経済学を駆使した最新の交渉術とは？
●チャルディーニの法則を利用した交渉術とは？
●価格交渉で絶対優位に立つには？
●値下げ交渉の仕方とその対処の方法は？
●外国人との交渉で気をつけるべき点は？
●交渉中に感情をどうコントロールするか？
●交渉の究極の目的とは？
７つの交渉術とは「信頼ベースの交渉術」「満足する交渉術」「ワンランク上の心理交渉術」「相手には知られたくない価格交渉術」「売り手の交渉術」「買い手の交渉術」「仲介者の交渉術」。
概要
目次
はじめに 第１章 「交渉」を知らなければビジネス界では生きていけない 第２章 信頼ベースの交渉術 第３章 満足する交渉術 第４章 ワンランク上の心理交渉術 第５章 相手には知られたくない価格交渉術 第６章 これだけは押さえておきたい立場別交渉術 第７章 自分の感情をコントロールする方法 おわりに 交渉術から交渉道へ
著者プロフィール
藤井一郎
ふじい・いちろう
インテグループ株式会社代表取締役社長。
早稲田大学政治経済学部政治学科卒業（小野梓記念賞を受賞）後、三菱商事株式会社入社。台湾・中国市場の自動車関連プロジェクトに従事。その後、米国サンダーバード国際経営大学院にてＭＢＡ取得（全額学費免除の奨学金を得る）。
米国シリコンバレーのコンサルティング会社Business Cafe, Inc.にて現地ソフトウェア企業の日本進出をハンズオンで支援。帰国後、フリービット株式会社での海外事業開拓マネージャーを経て、株式会社サンベルトパートナーズの取締役に就任。
その後、会計士、弁護士らとＭ＆Ａ仲介・アドバイザリーのインテグループ株式会社を設立し、代表取締役社長（現任）に就任。上場企業、投資ファンド、中堅中小オーナー企業等を顧客に多くのＭ＆Ａ案件を手掛ける。現在もトップＭ＆Ａアドバイザーとして交渉の最前線に立っている。
元格闘家でもあり、学生時代に以下の成績を残す。
・サンボ（ロシアの格闘技）：57キロ級で2年連続世界選手権5位
・柔道：60キロ級でインターハイ出場
・極真空手：軽量級で学生空手道選手権大会優勝
●インテグループ（株）ＨＰ：http://www.integroup.co.jp/